近年来，山东省新泰市大力实施电商兴市战略，坚持把发展电子商务作为全市经济转型升级的重要平台。随着农村电子商务的发展，新泰的农业产业正发生着生态上的巨变，也为县域经济转型发展提供了新动力，实现了乡村振兴的同时也成为了全省出口农产品质量安全示范区。

　　数据显示，2018年，新泰市农村网络零售额30亿元，农村产品网络零售额8亿元，农村日均发货量6万件，约为全省平均水平的6倍。日前，2019中国-新泰樱桃节在新泰市举办，记者随着新泰樱桃节媒体行活动走进山东新泰。近距离探访了这个大兴电商，实际助力农民脱贫致富的县级市。

　　如今，互联网电商平台已逐渐成为农产品上行的中转站，地方政府借助互联网+与企业多方位合作助推农产品上行，为农民大幅增收创益。

　　新泰借助自身优越的地理位置条件，在樱桃种植方面具备得天独厚的条件。在新泰东部的龙廷镇，有着多达2300多亩面积的樱桃种植基地，每年优质果产量可达20万斤。据了解，今年樱桃节上，龙廷通过京东特产馆、各类直播平台等途径，实现了线上樱桃交易额突破200万元，转化率达到30%。

　　新泰市龙廷镇掌平洼樱桃种植户杨洪勇就是此次樱桃交易会中一位实际的受益者，他表示，通过京东特产馆等线上电商平台，他的樱桃不仅销量增加，价格也是翻倍售出。

　　据杨洪勇介绍，在没有引入电商之前，掌平洼地区的农产品经常滞销，农民饱受苦楚，经济收入也一度很低。我们承受能力很低，如果连续两年卖不掉，就会砍掉樱桃树，种植其他品种果树。现在地方政府引进电商为我们解决了樱桃销路，提高了收入，其实我不光种樱桃，还种杏梅、珍珠油杏、山地核桃等品种，总共八九亩地，一年收入现可以有十三四万元的收入，与此前单纯线下销售相比，现在已实现了收入翻倍，杨洪勇如是说道。

　　不仅是果农，新泰地区的大学生看到了家乡农产品借助电商实现火爆销售的态势，也纷纷在家人的支持下回乡创业。

　　返乡创业的大学生李长芹如今已回乡五年，他承包了新泰市一个四五十亩的樱桃园，种植了布鲁克斯、美早、黄蜜等近十个品种的樱桃，年收入可达三四十万元。他向记者介绍，能有这么好的效益，离不开政府的帮扶。农户通过新泰樱桃节和京东的新泰特产馆电商平台，樱桃销往广州、上海、北京等地，价格比本地提高了近30%；另外，新泰市定期组织农业专家给我们果农培训，学习最新的樱桃种植技术，并建立社群，随时解答我们这些果农的疑惑，让我们少走了很多弯路，李长芹说。

　　如创业大学生和果农所指，新泰地区政府对于果农电商销售模式重视程度高，对农民的扶持也都切实落到了实处。

　　现经过五年的建设发展，目前新泰共有各类电商主体8.7万家，其中省级电商示范企业2家、省级电商基地2个；91%的村居建立了（村级）电商服务站；85%的传统商贸企业利用微信群等社交媒体开展销售；80%的生产企业通过互联网宣传推广。相关数据显示，新泰市网商数量增长迅速，其中农村网商数量增幅连年保持40%左右，超出全省平均水平。

　　以龙廷地区为例，2017年成立的龙廷电商服务中心为当地果农电商之路切实牵线搭桥。该服务中心主要工作为发掘并优化线上产品，发展孵化新电商企业和电商经营户，推广电商新模式以及相关政策法规。

　　据新泰市龙廷镇电商服务中心负责人马玉东介绍，龙廷电商约300多户，以农产品、毛刷、食品三大类为主，2018年总销售在3亿元以上，淡季日均出货量5万件，旺季日均出货量10万件。其中，2018年，服务中心帮助农业合作社线上销售苹果、栗子、核桃、杏梅、樱桃等产品2000万元，为京东新泰特产馆提供优质产品10余种。

　　除了发掘优化，服务中心还注重培养农村电商人才。服务中心自运营以来，发展农村新电商户100多家，培养孵化当地网红50余人，龙廷电商服务中心运营师高俊说道，每天下午一点半，服务中心直播间对农户免费开放。高俊表示，在主播曹丽的带领下，网红主播启用无人机向网友直播颇具乡土风情的摘樱桃、捡鸡蛋等过程，促进农户销售额提高30%以上。

　　在采访中，记者了解到，主播曹丽每天在直播间要直播两小时或者更久，去年，她直播的产品金面杖系列，年销售额达到800万元。第一次直播也很紧张，但是随着越来越熟练，也能带很多人一起学习，现在越来越喜欢自己做的这个事，觉得能帮助到我们农产品大量销售，真的很有意义，曹丽向记者如是表示。据悉，曹丽直播的金面杖食品获得了2018互联网优秀品牌奖和好客山东推广授权品牌。

　　除了卖，对于买，新泰市同样重视。为让住户分散、位置偏远的农村地区也享受到互联网时代电商的便利，新泰市近年来一直在发力打通最后一公里。

　　2014年，新泰市创新运作了买卖提农村电商发展模式，通过线上平台+综合服务实体的方式，建立了新易泰电商物流产业园（省电商示范基地），孵化了杞农云商上行服务企业（省示范企业）,累计发展买卖提服务站1000余家，服务农民代买代卖150万人次。以此，实现了农产品上行至城市，城市产品下行直达农户的全流通模式。

　　目前，买卖提经过3次迭代更新，升级为心宝同城。杞农云商总经理李宗明向记者介绍心宝同城平台时表示，新泰市区未来将设立五家心宝同城超市直营店，以此辐射整个新泰市区，促进新泰农产品上行，并打通城镇配送最后一公里。

　　李宗明补充说，除了直营店，心宝同城在各大居民区还将设立200家加盟店，用户可在线上订购产品，线下就近自提。心宝同城将借助新易泰物流优势进行差异化经营，快消品定价低于其他电商平台，以此快速推进心宝同城的全面覆盖推广。

　　在采访心宝同城超市店主姚梦洁时，她指出，首家心宝超市6月10日正式开业。心宝超市为了最大程度降低成本，主推微信小程序让用户订购产品，我们还针对客户实际需求发起团购，对新泰周边城镇村的樱桃、杏梅等农产品进行选品采购，给他们提高价格统一销售，以此也做到了利民惠民。

　　新泰诸多扶贫助农的战略举措切实为农民增收增益的同时，也吸引了领军互联网电商企业的加入和助力。

　　作为中国自营式互联网电商头部企业，京东近年来紧随国家政策，扶贫攻坚，助力农产品上行销售。去年12月，新泰与京东签署了互联网+新经济发展项目战略合作协议，双方携手打造京东云鲁中电商示范基地。作为京东技术、资源、服务的输出窗口，京东云从新泰现有电商基础出发，通过京东平台资源，赋能当地产业，开设京东新泰特产馆，为农特产品更好、更快的走出新泰，提供有力的上行支撑服务。

　　为助力新泰樱桃电商销售，新泰樱桃节期间，京东新泰特产馆的运营团队很早就开始策划线上线下的整合营销活动。新泰特产馆产品运营王丽媛介绍，在线上，距离樱桃节开幕还有一个星期，我们就已经紧锣密鼓地组织有计划的宣传了，在京东商城，我们为新泰樱桃挑选了很多黄金点位，进行了重点曝光，特产馆里也同步进行预售。

　　在线下，为了在全国范围内打响新泰樱桃品牌名片，京东云还运用能够实现线下广告精准投放的营销云技术，分析全国樱桃产销情况，在北京二环金宝街、广州天河北、山东济南、青岛等地区进行户外电子大屏广告传播，助力新泰樱桃在一二线城市的大量售出，同时也促进了本地农企、新泰地域标识农产品的对外销售，全面提升了新泰农特产品的区域品牌知名度。

　　除此之外，京东云与当地政府还共同扶持着一批优秀的本地互联网初创企业。今年五月，京东众筹上线了一款名为辣小侠的辣酱产品，数据显示，上线不到一个月的时间里，辣小侠就实现了五万多众筹金额，达成率更是达到了154%。辣小侠更是在此次众筹活动中大幅提升知名度，产品也受到了消费者的喜欢。

　　事实上，对于这类典型互联网企业，新泰市政府一直在大力扶持，此次联手京东为辣小侠做出推广宣传的同时，也为地方其他企业提供了可借鉴的标杆，引导更多企业走出特色发展道路。

　　结语：在政策引导，政府作为，企业助推之下，新泰这座县级市正在乘着电商快车快速前进。发展的道路上，机遇与挑战必然共存，电商走向三至六级下沉市场的同时，也为新泰乃至更多地区带来了新的思考：农产品日益上行的当下，农民如何快速使自己的农产品销售走向正轨标准化，是要继续攻克的难题。相信新泰市定会摸索出一条属于自己的健康发展之路，富民惠民的同时，逐步成为国家乡村振兴战略的成功典型。

（第一农经整理）