这几年来，随着电商经济的发展以及国家政策的扶持，农村电商开始在我国很多地方遍地开花。作为农村中国新的经济增长点，都说农业电商好赚钱。但是，在我国的一些地方，农业电商的发展形势不容乐观。农产品走不出去一度成为困惑老百姓的难题。

　　近几年，随着东阳市不断推进农村电子商务建设，农民基本上足不出户就能购买日常生活用品了。

　　然而，相对于工业品下乡，东阳的农产品想要借助电商渠道走出去，则不是一件容易的事，缺少区域品牌支撑，产品三品一标不齐全、营销理念落后等都在制约着农产品上行。

　　其实，对于农民而言，真正需要解决的问题不是从口袋里掏钱去购买商品，而是让自家的农产品也能通过互联网飞入城市各地，让自身的钱袋鼓起来。那么，破解农产品上行难的密钥又在哪里？

　　东阳农村电子商务站点遍及乡村

　　我现在基本都是在网上买衣服，很少去城里的实体店。家住东阳市六石街道樟村的吴芳习惯性地打开手机，在网上给自己买了条裙子，一件T恤，共花去200多元。

　　3天后，吴芳等到了村里综合服务站打来的电话，通知她去取包裹。上了年纪的王大妈则找到樟村的农村淘宝服务站负责人王丽琴，通过王丽琴在网上买了一台电风扇，既便宜又实用。

　　近几年，东阳市实施了电子商务进万村工程，推广了阿里巴巴农村淘宝等项目，进一步推动了农村电子商务发展，村民足不出户也能购物。可以说，网络购物已成为不少村民日常生活中的一部分。

　　目前，东阳已初步建成了农村电子商务服务体系，阿里巴巴、京东、邮政、农商银行等企业都在农村布局，电子商务站点遍及乡村，其中阿里巴巴农村淘宝村级服务站52个，京东便利店53个，邮政公司电子商务进万村工程村服务点100个，农商银行丰收驿站332个。

　　此外，东阳全市目前共有1个淘宝镇（南马镇）、5个淘宝村（歌山镇西宅村，南马镇防军村、东湖村、南湖村、花园村），南马镇防军村被评为浙江省电子商务示范村。

　　工业品农产品并没有形成双向互流

　　农村电商发展的初衷，是通过电商网络，让工业品下乡，农产品进城，实现良性流通，农民通过网购解决生活所需，同时也能通过网络推销农产品，实现致富，但现实情况却并非如此。

　　去年春节期间，东阳市三单乡农村淘宝负责人周丽巧通过农村淘宝帮助村民卖出小京生花生1500公斤，这让她在这个山村大受欢迎。

　　太难了，很多村民都来找我，希望我能帮他们把农产品卖出去。谈起农产品进城，周丽巧一脸无奈，像小京生花生这样的农产品进城走得并不容易。不是不帮他们，是有些农产品无法放到网上去卖，因为大部分农产品的三品一标不齐全。周丽巧说。

　　相反，通过农村淘宝，工业品下乡的渠道更加通畅，甚至在大部分时间内，工业品和农产品形成不了互动，只是工业品单向输向了农村。

　　根据数据显示，阿里巴巴农村淘宝自去年7月进驻东阳以来，累计成交总额达6500多万元；京东进驻东阳，2016年累计销售额达2000多万元，而这其中的数据绝大部分都是由下乡的工业品贡献的。

　　农产品进城难的症结在哪里？

　　其实，周丽巧遇到的问题，在东阳相当普遍，也是农产品上行难的症结之一。

　　东阳素来以出产优质农产品而闻名，很多乡土气息浓郁的农产品不缺口味，但缺了一个食品质量安全生产许可证，没有证件就无法在大型的电商平台销售。

　　我们农村淘宝曾力推六石的粮二代大米产品，虽然双方意愿都很高，但遇到了类似的证件门槛问题无法解决，一直无法达成合作协议。东阳农村淘宝项目负责人刘国忠说。

　　目前东阳的农产品规模化、标准化缺失较为严重，农产品一旦在网上打开销售渠道，销售规模将是上百倍、千倍的增长，目前大多数农产品都是手工作坊式的生产方式，必然面临规模化、标准化的瓶颈，根本供应不上，如果匆忙做出来，必然导致品质下降。此外，东阳农村电商基础设施差，农村电商人才匮乏也影响了农产品的上行。

　　刘国忠坦言，农产品进城是农村电商的一个焦点问题，虽然各方讨论很多，愿望也很迫切，但是目前依然没有达到预期效果。目前的电商体系是为工业品而搭建的，农产品只是借助了工业品电商的通道，如果完全按工业品的标准来要求农产品，农产品进城注定困难重重。

　　破解农产品进城难的密钥在哪里？

　　东阳不缺好的农产品，缺的是能够打响区域品牌的农产品。在金华市送旺食品有限公司（以下简称送旺食品）总经理张广熙眼里，破解农产品进城难的密钥不在渠道，不在物流，而在于培养东阳自己的区域农产品品牌。

　　送旺食品公司是一家专业销售农特产品的电子商务公司，并注册了上好旺品牌，在网上销售酥饼、黑米饼、玉米饼、麻花等产品，年销售额近4000万元。

　　我们在全省各地寻找名优农特产品，进行统一包装后，放入网上销售，东阳本土的农特产品也不是没有考虑过。张广熙说，他总感觉到东阳缺少一款叫得响的农产品，比如说奉化的水蜜桃，常山的胡柚，临安的山核桃等，一种农特产品就代表了一个区域。

　　打造农产品品牌的过程就是实现农产品增值的过程，也是促进传统农业向现代农业转变的重要手段。张广熙建议东阳市政府可以联合相关农业企业，对农产品进行加工、包装、运输、标准、检验检疫等一系列标准化商品化处理，形成品牌商品之后再进入市场。

　　此外，东阳市也要抓好区域品牌培育，尤其是加强富有地理标志产品的管理和保护，如东白山的高山茶、东阳的火腿、西垣香榧等，打造具有竞争力的农产品品牌。一旦区域品牌打响了，名气传开了，农产品上行也就更容易了。张广熙说。

　　加大农村电商扶持力度助推双向流通

　　日前，阿里研究院公布了农产品电商50强县，金华市下辖的义乌、永康两市位列前10，东阳则没有进入50强榜单，这说明东阳的农村电商与发达县市仍有差距。

　　要想工业产品和农产品实现双向流通，我觉得东阳市要加大对农村电商的扶持力度，加大政策支持。张广熙说，一些农产品电商发达的县市，对于农村电商的扶持力度也很大。

　　比如，平阳县去年出台的《平阳县促进商务发展若干扶持政策》中提出，要大力实施农村电子商务项目，每年安排不低于300万元的专项资金用于农村电子商务的发展。对于平阳本地农产品上行，每年安排50万元用于农产品上行服务购买。

　　平阳县对农村电商的发展支持力度是非常大的，尤其是对于平阳本地农产品上行这一块。张广熙说，反观东阳，虽然也出台了电子商务扶持政策，但是力度并不大，对于东阳本地农产品的上行也没有单独列出政策。

　　张广熙希望，东阳市能够加大对农村电子商务的政策扶持力度，特别是对于东阳本地农产品上行服务购买力度，并且能够专门开辟出一个农产品电子商务园区。有了政策扶持和集聚效应，我想破解东阳本地农产品上行的问题也不是什么难事了。张广熙说。

（第一农经整理）